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      新聞資訊

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      跳出品類局限? 開關品牌如何獲得市場青睞?

      來源:互聯網添加時間:2021/01/20 點擊:

        自加多寶與《中國好聲音》開啟娛樂節目與品牌的深度捆綁合作模式以來,一擲千金冠名娛樂節目成了企業打響品牌的王牌手段,尤其是年輕一代消費用戶群體的崛起,也沖擊了用戶對產品、品牌的認知體系。如今家居品牌贊助綜藝節目并不稀奇,但漸漸會發現贊助商從以往的顧家家居、宜家,到如今飛雕、公牛等開關品牌相繼投身于綜藝節目贊助的隊伍中。

        一直以來,開關行業都呈現出一種怪象——開關品牌僅僅存在于家居行業之中,許多消費者對于開關品牌并沒有很強烈的概念,甚至很難說出一二。而企業要發展必須贏得消費者的贊譽,成為消費者認可的品牌,產品才能得到消費者認可,才能得到市場的青睞。開關行業需要實現從行業品牌向消費者品牌的轉型,這應成為家居行業未來發展的出口。

        品牌定位依賴消費者認知

        品牌定位和市場營銷的形式密切相關,公牛集團董事長阮立平表示,從2007年公牛開始進軍墻壁開關插座領域時,便將“裝飾化”作為重要的戰略定位。但在當時,墻開市場還是“一片白色”,這樣的產品定位,顯然是具有前瞻性和挑戰性的。

        企業的品牌定位需要從認知層次上,促進消費者對該品牌的正確了解。從情感層次上拉近品牌和消費者的心理距離。從意志層次上維持消費者對于品牌的忠誠消費度。

        網絡整合營銷增加品牌曝光

        在不贊助節目的金主不是好品牌的今天,開關品牌不再局限于只是家居行業的“配角”,紛紛下場,參與到冠名贊助綜藝節目的行列當中。例如飛雕時尚開關通過特約贊助節目《就匠變新家》來傳遞品牌的形象,飛雕時尚開關負責人表示,大型家裝真人秀以現實中真實存在的生活為主,與產品的無縫契合讓觀眾的代入性更強,提升品牌的知名度。

        綜藝節目的個性化與消費品牌強調的功能訴求,有越來越巧妙地結合,日常消費者其實并不注意開關插座產品,在家裝改造類節目中,與場景巧妙的融合,這樣就和消費者建立了強關聯度,品牌印象深入人心。

        用戶年輕化下的跨界融合

        趨于分散、復雜、多元的信息集散特征的背后,是用戶群體的更迭與替換,85后、90后正在成為包括開關在內消費品的主流用戶,他們對產品的認知、品牌的感知、功能的體驗與年長一代的用戶形成了鮮明的格調。對于墻開企業而言,抓住了年輕一代用戶群就意味著在未來發展中占據更為有利的競爭地位,正泰居家今年在線下和線上開展、舉辦的各種活動,核心的訴求點就在于對年輕用戶群體的迎合與適應。

        直播是現下年輕人參與度和關注度最高的娛樂方式之一,2019年建博會正泰智能鎖展覽邀請主播網紅進行線上線下互動,對正泰智能鎖的真人實測,讓未能來現場體驗正泰智能鎖的用戶也能感受到產品的實測性能和使用方法,線上200多萬觀眾圍觀了直播。

        正泰居家的品牌形象及產品功能體驗,正通過豐富多元的活動,潛移默化地向用戶進行著信息傳遞。

        傳統家居作為低頻低關注度的行業消費品類,在消費者中的知名度依然有很大的提升空間,似乎只有用戶走進家居賣場,才能夠發現品牌的產品力和品牌力,如何改變家居企業這一尷尬的現狀,如何從行業品牌轉型為消費者品牌已成為家居營銷中的重要目標之一。從傳統的賣貨模式,逐漸轉變為消費者的沉浸式社會化場景營銷,企業透過更具情感性的宣傳及落地活動等行動具象化的向消費者傳遞品牌形象。 (文/新浪家居 徐敏捷 本文未經同意不得轉載 )

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